網(wǎng)域網(wǎng)楊凱:安防產(chǎn)品在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)上的融合與價值
全國數(shù)字化進(jìn)程的不斷加快,無論是基于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭引領(lǐng)的互聯(lián)網(wǎng)紅利,還是基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的新興市場機(jī)會,相繼推動了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的不斷變革,也同時對其上下游的產(chǎn)業(yè)鏈不斷衍生出新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)中心傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何轉(zhuǎn)而推動安全產(chǎn)品的商用,對此,很多傳統(tǒng)IDC領(lǐng)域的合作伙伴都有自己的見解和思路,網(wǎng)域網(wǎng)作為一家2002年成立的老牌企業(yè),致力于打造資源、技術(shù)、服務(wù)上的三駕馬車,同時,也正是由于擁有了其核心的競爭力,使其在安全產(chǎn)品的增值業(yè)務(wù)上探索出一條新的思路與亮點(diǎn)。
針對于傳統(tǒng)IDC企業(yè)如何進(jìn)一步思考安全產(chǎn)品對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的價值?如何看待IDC數(shù)據(jù)中心的服務(wù)與資源之間的關(guān)系?安全產(chǎn)品如何進(jìn)一步去做運(yùn)營?如何進(jìn)一步落地到主營業(yè)務(wù)的融合?帶著一系列的問題,艾笛網(wǎng)iData走訪上海網(wǎng)域網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下文簡稱“網(wǎng)域網(wǎng)”)技術(shù)總監(jiān)楊凱,并就數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型安防產(chǎn)品的過程進(jìn)行了探討。
Q1:網(wǎng)域網(wǎng)作為一家傳統(tǒng)的IDC服務(wù)企業(yè),涉入安全領(lǐng)域,并且成功打造了IDC與安全融合的商用產(chǎn)品,這樣的做法在同行中多嗎?當(dāng)初那么做的契機(jī)是什么?
A1:其實(shí)安防的應(yīng)用基本各家都會做,但具體落到成熟的商業(yè)化,集成的成熟穩(wěn)定度,網(wǎng)域網(wǎng)在其中會相對做得成熟一點(diǎn),同時也有一定的心得。
剛開始之所以網(wǎng)域網(wǎng)會將業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)展到DDoS、云防護(hù)等一系列網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品中,其初衷是基于網(wǎng)域網(wǎng)本身的資源能力。網(wǎng)域網(wǎng)本身的一大核心優(yōu)勢就是資源整合,同時配備有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及技術(shù)研發(fā)。
在節(jié)點(diǎn)資源豐富,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)大的同時,通過合作或者購買安防類的產(chǎn)品維護(hù)自身的網(wǎng)絡(luò)安全能力,從網(wǎng)域網(wǎng)本身的角度來看,成本上是會存在一定投入的。所以這就給網(wǎng)域網(wǎng)是否要自身投入去形成一個安全產(chǎn)品帶來了思考?
基于網(wǎng)域網(wǎng)自身網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)能力,網(wǎng)域網(wǎng)開始逐步投入乃至集成建設(shè)一系列的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品,先是自用,然后到給服務(wù)客戶提供,確保整個安全產(chǎn)品本身是符合大部分服務(wù)客戶需求的。最后當(dāng)安全進(jìn)一步成熟的同時,向客戶去推薦網(wǎng)域網(wǎng)的安防類產(chǎn)品,由此建立起了網(wǎng)域網(wǎng)最初的安防產(chǎn)品雛形。
Q2:這樣是不是就意味著網(wǎng)域網(wǎng)的安防產(chǎn)品,相比市場上的同類產(chǎn)品,性價比會相對更高一些?
A2:當(dāng)然。舉個比較簡單的例子,網(wǎng)域網(wǎng)本身就擁有海量的節(jié)點(diǎn)資源、帶寬資源和服務(wù)團(tuán)隊(duì),這就給網(wǎng)域網(wǎng)在DDoS的靈活響應(yīng)上提供了充分的優(yōu)勢和條件,DDoS防護(hù)在國內(nèi)一般都面對的是高頻反向流量攻擊,這就需要海量出口帶寬去做對沖。
如果單純讓客戶的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)進(jìn)行冗余帶寬儲備,成本非常高,但往往網(wǎng)絡(luò)攻擊就是一個峰值,儲備的帶寬往往其實(shí)是被浪費(fèi)掉的。
這時,與網(wǎng)域網(wǎng)本身合作的伙伴就會有天然的優(yōu)勢,借助網(wǎng)域網(wǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的及時響應(yīng),在攻擊來臨之際,充分利用高容量、多節(jié)點(diǎn)的架構(gòu)方案,給客戶提供便捷、穩(wěn)定的安防能力,最后實(shí)現(xiàn)按需調(diào)度,以實(shí)際消費(fèi)資源結(jié)算,也替用戶節(jié)約了成本。
也正是這樣的契機(jī),讓網(wǎng)域網(wǎng)逐步在自用、服務(wù)、商用的道路上,保持自身安防產(chǎn)品日趨完善,最終走向市場。
Q3:如何看待類似于抗DDoS、黑洞等安防產(chǎn)品的市場價值?安防在國內(nèi)有市場空間嗎?
A3:從一家數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)的公司來看安防,角度其實(shí)很明確。安防產(chǎn)品本身其實(shí)是一個通過資源消耗去解決的問題。如今的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)肯定不能被類似于流量攻擊的模式一下子打死,但對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,購買幾個G的帶寬根本不足以令其解決業(yè)務(wù)癱瘓帶來的風(fēng)險,再一次表明這是市場需求的必經(jīng)之路。
另一方面,隨著5G的推動,家庭千兆帶寬接入,冗余帶寬更多,攻擊規(guī)模會每年都以一個肉眼可見的固定比例上升,這時候,你服務(wù)器本身的穩(wěn)定安全,就給安防的市場空間提供了天然的機(jī)會。
尤其今年有一些場景會比較明顯,之前比較火的區(qū)塊鏈案例,由于區(qū)塊鏈信息直接與價值掛鉤,IP一旦被攻擊,甚至被封,損失可能是巨大。國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)客戶,本身就擁有很強(qiáng)的IT屬性,數(shù)據(jù)安全性更是其企業(yè)的命脈,再加上通常這樣的企業(yè)對于成本的控制相當(dāng)嚴(yán)格,大部分合作機(jī)房和基礎(chǔ)設(shè)備資源集中在內(nèi)蒙、寧夏、陜西等等,多種因素結(jié)合之下,客戶對于更符合其物理距離要求、符合其延遲要求、符合其成本要求的安防節(jié)點(diǎn)需求就更為青睞,而這些恰恰是網(wǎng)域網(wǎng)在多年合作中積累下來的寶貴資源。
Q4:能分享一下網(wǎng)域網(wǎng)目前服務(wù)客戶的核心優(yōu)勢嗎?聽您這么提,您是否覺得服務(wù)會成為未來數(shù)據(jù)中心行業(yè)的重要考核標(biāo)準(zhǔn)?
A4:當(dāng)然,服務(wù)是不可或缺的。網(wǎng)域網(wǎng)是一家比較老牌的公司,品牌成立要追溯到2002年,在行業(yè)里深耕多年,推動的核心是因?yàn)閯?wù)實(shí)的作風(fēng)和態(tài)度,真正做到以客戶為中心,在很多產(chǎn)品的解決方案中,團(tuán)隊(duì)基本都是站在客戶角度上替他解決問題,這是網(wǎng)域網(wǎng)一直以來秉承的專業(yè)性帶來的。
在運(yùn)維團(tuán)隊(duì)這塊,網(wǎng)域網(wǎng)在全國設(shè)置了合作伙伴的運(yùn)維站點(diǎn),批量上架或者涉及到一些前期比較復(fù)雜的操作,網(wǎng)域網(wǎng)團(tuán)隊(duì)都會親臨現(xiàn)場,久而久之,客戶自然有信任感,將所有的環(huán)節(jié)托付給網(wǎng)域網(wǎng)的團(tuán)隊(duì),尤其一些傳統(tǒng)行業(yè),IT儲備相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在一個雛形的階段,找到一個信任關(guān)系,然后完全托付給一家企業(yè),其實(shí)是最簡單,也是最高效的。
所以網(wǎng)域網(wǎng)一直以來堅(jiān)持的就是強(qiáng)大的基礎(chǔ)資源能力、深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)儲備,如今還要加上一條,那就是靠譜的運(yùn)維團(tuán)隊(duì),通過資源、技術(shù)、服務(wù)三者結(jié)合在一起,形成了網(wǎng)域網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)的核心優(yōu)勢。
往安全產(chǎn)品的角度考慮,一些定制化的客戶需求更是如此,部分對于數(shù)據(jù)有極其依賴性的行業(yè),為了確保數(shù)據(jù)的私密性,難以上云,而這部分?jǐn)?shù)據(jù)如果選擇高防機(jī)房,同樣可以通過運(yùn)維團(tuán)隊(duì)入手,只要實(shí)現(xiàn)防護(hù)終端和服務(wù)體驗(yàn)之間的無縫對接,就能為客戶提供專業(yè)的安全服務(wù)。
Q5:所以您覺得目前對于傳統(tǒng)的IDC而言,以單純提供資源該如何應(yīng)對市場激烈競爭?追求服務(wù)能力將成為未來的核心?
A5:對,從某種意義上說,未來優(yōu)化資源配置將是一個趨勢。數(shù)據(jù)中心的行業(yè)是會出現(xiàn)垂直細(xì)分的,尤其傳統(tǒng)行業(yè)中會存在一些機(jī)會。他們不像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作,簡而言之,技術(shù)能力強(qiáng)大,更加傾向高性價比資源,但傳統(tǒng)行業(yè)的IT團(tuán)隊(duì)其實(shí)需要的業(yè)務(wù)更多,服務(wù)更為專業(yè),這時候就是比拼誰在某個垂直行業(yè)里更有競爭力的時候。服務(wù)——往往在這個中間成為了最重要的因素。
例如現(xiàn)在我們也代理阿里云、騰訊云、華為云等云計(jì)算服務(wù),客戶要上云,或者說一些重要的資源從云端向下遷的時候,如何做到更便捷,有IT團(tuán)隊(duì)自然能夠?qū)崿F(xiàn),但對于傳統(tǒng)的行業(yè),數(shù)字化轉(zhuǎn)型沒有那么快的行業(yè)來看,網(wǎng)域網(wǎng)這樣的企業(yè)反而能夠找到自身的優(yōu)勢和空間,通過定制化的專項(xiàng)方案,為客戶量體裁衣,最終獲得用戶的青睞。
隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的紅利在逐步放緩的同時,無論是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),還是偏科技、偏智能的一些互聯(lián)網(wǎng)垂直需求,往往需要智能化的解決方案去應(yīng)對。這個解決方案可能相對完整,例如很多客戶其實(shí)不清楚自己該不該上云?上云很輕松,但是上云之后什么時候應(yīng)該將數(shù)據(jù)向云下做遷移?數(shù)據(jù)怎么去做分配?成本如何進(jìn)行核算?其實(shí)都是需要新一代數(shù)據(jù)中心去做支撐的,這時候往往機(jī)會就來了。
【總結(jié)】隨著傳統(tǒng)IDC企業(yè)在服務(wù)質(zhì)量上的重視與提升,安全產(chǎn)品,逐步成為傳統(tǒng)IDC企業(yè)服務(wù)體系中不可或缺的一個分支,也在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境中發(fā)揮重要作用。